کانال توزیع در سیستم پخش به چه معنا است ؟

از زمانی که کالاها و اجناس تولید میشود تا زمانی که به دست مشتری و خریداران برسد مراحل متفاوتی را طی میکند که شامل واسطه ها میباشد اعم از خرده فروش/ عمده فروش/ بازاریاب و…. که به مجموع آنها کانال توزیع میگویند.در ساختار کانال‌های توزیع چهار عامل اصلی وجود دارد:

1 – نیاز مشتری

2 – میزان توانایی شرکت در تولید محصولات

3 – در دسترس بودن محصولات

4 – میزان تمایل به کار با واسطه ها

لازم به ذکر است فرایند خرید از یک فروشگاه یا مرکز پخش دو حالت دارد :

مشتری ———– خرید مستقیم از تولید کننده ————–> کانال مستقیم

مشتری ————- خرید از عمده فروش یا خرده فروش ————-> کانال غیر مستقیم

با این حال، کالاها و خدمات گاهی از طریق چندین کانال، ترکیبی از کوتاه (با واسطه‌های کم) و بلند (با واسطه‌های زیاد)، به مصرف کنندگان منتقل می‌شوند. افزایش تعداد راه‌هایی که مصرف کننده می تواند به خوبی آن را پیدا کند، فروش را افزایش می‌دهد؛ در مقابل ممکن است سیستم پیچیده‌ای ایجاد کند که بعضی اوقات مدیریت توزیع را دشوار می‌نماید. علاوه بر این، هرچه کانال توزیع بیشتر باشد، سود کمتری از فروش نصیب یک تولید کننده خواهد شد که ناشی از هزینه‌های واسطه برای خدمات است.

نخستین کانال توزیع در بازار

طویل ترین کانال توزیع در بازار شامل تمام مراحل پخش از تولید کننده تا خریدار

بعضی از محصولات به علت وجود یک سری قوانین حاکم بر جامعه نمیتوانند مستقیما از تولید کننده به خریدار برسد بلکه از راه هایی همچون عمده فروش / خرده فروش / اینترنت و سپس خریدار میرسد.

دومین کانال توزیع در بازار

دومین کانال پخش به این صورت است که تولید کننده کالاها و محصولات خود را در ابتدا به خورده فروش میفروشد و بعد خرده فروش بر اساس نیاز کالارا در اختیار خریدار قرار میدهد.در این حالت عمده فروش وجود ندارد .

سومین کانال توزیع در بازار

بیشتر کسانی که از طریق اینترنت خرید و فروش میکنند ( سایتهای اینترنتی ) از این کانال توزیع استفاده میکنند چون مستقیما کالا از تولید کننده به خریدار میرسد .ساده ترین و پرفروش ترین کانال معمولا کانال سوم است.

اهمیت نرم افزار پخش مویرگی در حوزه توضیع

در گذشته مشاغل اکثرا به صورت سنتی انجام میشد.فروشندگان از تغییر فاکتورهای دستی ؛ ماشین حساب و سایر ابزارهای ساده برای حساب کردن میزان خرید و فروش خود استفاد میکردند و قاعدتا دارای مشکلات متفاوت و زیادی بود.با گذشت زمان و ساخته شدن رایانه ها مردم بیشتر فعالیت های خود را از طریق کامپیوتر انجام میدادند که شامل امور ساده نظیر تایپ کردن و یا جستجو در اینترنت بودکه نیازها را به صورت کامل رفع نمیکرد.به مرور با پیشرفت علم و فناوری قابلیتهای بیشتری به سیستم های کامپیوتری اضافه شد و میزان استفاده از رایانه و اینترنت گسترش چشمگیری پیدا کرد و تولیدکنندگان و حتی فروشندگان از طریق برنامه های مختلف به حسابها و میزان خرید و فروش خود رسیدگی میکردند از این رو نرم افزارهایی با کارایی های متفاوت و متنوع ساخته شد که در حد توان نیازها را رفع میکرد.اما هر کدام از نرم افزارها دارای یک سری ایرادات و نواقصی هستند که برای مصرف کنندگان محدودیت ایجاد میکند.

نرم افزار پخش مویرگی یکی از نرم افزارهایی است که در خصوص فروش به تولید کنندگان کمک فراوانی میکند که در زیر به برخی اهمیتهایی این نرم افزار اشاره میکنیم.